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中国冶金报 :太钢:紧盯市场改革营销体系
时间:2014-02-20 15:52:54 来源:据/hangyedongtai/2014-02-20/中国钢铁新闻网 作者:
??? 2014年,太钢将大力创新市场营销体系,出台一揽子改革方案,推动市场、技术、生产、服务深度融合,构建起布局合理、反应敏捷、极具竞争力的营销体系。
??? 新的一年,太钢将强化全员营销理念,把用户满意作为一切工作的准则,建立以市场为导向、以营销为龙头、订单驱动、工序服从、产销一体信息化支持的高效运营机制。其中,营销部门将加强技术营销和服务营销,用心感知用户“冷暖”,准确辨识用户需求,为用户提供量身定制的产品、服务和全面解决方案,敏锐发现市场,敏捷满足用户。
??? 在营销管理方面,紧紧围绕用户需求优化业务流程、组织生产经营活动。同时,适应经济责任制的市场化改革,构建以营销部专业营销经理为主导、以成材厂技术营销经理为支撑的“双经理”体制。成材厂厂长要一手抓生产、一手抓市场,两手都要硬。
??? 在对接市场方面,缩短营销链条,提高面向客户的快速响应能力。坚持“造船出海”与“借船出海”并举,大力发展电子商务,提升掌握和服务终端客户的能力。依托互联网微信平台,消除与客户的时空距离,实现与市场的“零距离”联动,有效解决用户信息反馈滞后、失真等问题。
??? 在构建营销体系方面,做强做大自有营销平台,构建布局合理,集加工、配送、服务为一体的包含多种商业模式的供应链体系。拓展国际营销平台,完善海外营销服务体系,多渠道开拓市场,大幅提升战略产品的海外市场份额。
??? 在人才培养方面,加强营销员队伍建设,改进用人方式,外设销售公司经理要实行竞聘上岗,全力打造一支职业化营销队伍。
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