????“地处中西部山区的中阳钢铁，我们既不能与大型钢铁企业在规模实力上抗衡，也不能与沿海钢铁企业在物流成本上竞争。我们只有深入研究大型企业不愿生产，同规模企业不具备生产能力的特色化产品，才能提升企业的核心竞争力。”4月下旬，中阳钢铁负责人袁玉平在接收《中国冶金报》记者采访时如此表示。 ?????? 始建于1985年10月的山西中阳钢铁有限公司，目前具有年产500万吨原煤、120万吨铁精粉、150万吨焦、400万吨铁、400万吨钢、400万吨材的产业规模。2015年，该公司产量完成计划的95%，产能利用率为80%，实现主营业务毛利润率1.3%，是在钢铁“寒冬”中为数不多的盈利的钢铁企业之一。 ???? ??在谈到今后发展时，袁玉平表示，中阳钢铁将进一步夯实安全、环保、质量管理，强严控成本费用，提高经营运行水平，全力打造中西部工业用材的精品基地，走出一条安全环保型、质量效益型、产品科技型、产业多元型的可持续发展之路。 ?????? 全方位创新应对新常态 ??? “全方位创新是中阳钢铁应对经济发展新常态的关键。”在回顾2015年所取得的成绩时，袁玉平表示，过去的一年，中阳钢铁积极克服经济下行、行业寒冬等重重困难，及时调整经营思路，动态优化生产组织，眼睛盯住市场，功夫下在现场，强化成本管控，促进提质增效，取得了生产平稳运行，经营略有盈余的良好效果。 ??????? 2015年，中阳钢铁不断创新工艺技术，创新生产模式，提高劳动生产率。通过优化岗位和人员配置，加大对技术、技能型人才正向激励等一系列措施，调动了全员工作的主动性和创造性，极大地提高了全员的劳动生产率。2015年，中阳钢铁的人均产钢量由500吨/年提高到650吨/年，达到了行业的平均水平。 ?????? 在经营管理方面，袁玉平介绍，中阳钢铁坚持“划定区域、重点对接、让利于人、持之以恒”的营销理念，培育了一批市场集中度高，竞争力强，信誉度好的客户群体。一方面，不论是在金融危机市场萧条的时期，还是在行业发展低迷的当前，中阳钢铁一直是预付款提货，零库存销售。另一方面，中阳钢铁通过加大原材料直采比例，全年创效2500余万元；通过优化运输方式，适时调整运费价格，仅矿石购进运费同比就节约10%。2015年，中阳钢铁产销率达100%，周边市场占有率达11%，全年货款回收率达100%。 ??????? 同时，中阳钢铁加强创新财务管理，降低融资成本。“面对经济发展的新常态，我们主动与银行等金融机构对接，降低融资成本，仅去年（2015年）一年同比利息支出就降低了10%左右，极大提高了公司的抗风险能力。”袁玉平对记者说。 ??????? 不仅如此，中阳钢铁坚守“以人为本，诚信为本，质量为本”的管理理念，从职工需求的细节上做起，把“管人的理念”转化为“感人的行动”，不断提升职工对企业的依存度和归属感。 ??????“越是困难时期，越要凝聚职工，越要依靠职工。”袁玉平介绍，2015年全公司在册职工平均月收入达3900余元。“在今年1月份，我们又为360余名职工分配了福利住房，截至目前，已有3000余名职工住进了公司提供的福利住房，极大地增强了职工的凝聚力和向心力。”他补充道。 ?????? ?巩固品牌质量应对供给侧改革 ????? “有倒闭的企业，没有倒闭的行业；有质量的品牌，没有廉价的品牌。”袁玉平告诉《中国冶金报》记者，中阳钢铁2016年的基本思路是：按照国家“供给侧结构性改革”的总体安排和部署，以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，以效益为目标，不断创新管理模式，优化运行机制，强化产品质量，提升售后服务，从而打造出具有中阳钢铁特色的竞争优势。 ??????? 在创新营销机制方面，袁玉平表示，中阳钢铁一是坚持“有水快流，不积压、不库存、不观望”的营销策略，加大直采直供比例，提升经营效益；二是控制销售半径，发挥区位优势，紧紧抓住山西、陕西、内蒙古、宁夏这些“家门口”的市场，规避物流劣势，将丢在路上的钱捡回来，实现经营效益的最大化；三是积极开发完善钢铁电商平台，有效整合客户、物流等各类信息，减少中间环节，降低运营成本。 ????? ? 2016年，中阳钢铁将进一步完善产品结构，巩固品牌质量。“我们始终把‘今天的质量就是明天的市场，满足市场需求和客户要求’作为经营管理的第一要务。”袁玉平介绍，中阳钢铁一方面积极开发号钢、焊丝钢、焊条钢等优质钢种，完善产品结构；另一方面严格过程工艺控制，规范操作流程，深研原辅材料性能。 ?????? ?袁玉平以中阳钢铁具有品牌优势Q195拨丝材为例。“我们所用的白灰，在同一座采石场地，南北两面的青石成份就相差很大，也就是说决定产品质量的核心因素除过程工艺控制外，更重要的是稳定的原料供应，而这样独特的原料条件也只有我们中阳钢铁具有。”他表示，中阳钢铁将充分发挥固有的资源优势，将Q195线材一拨到底的品牌持续提升。 ????? ?此外，中阳钢铁还将加大环保投入，强化安全生产。 ????“安全环保是中阳钢铁实现可持续发展的根基。”袁玉平表示，中阳钢铁要立足依法治企、依法治安、依法治污的大背景，主动适应经济发展新常态，顺应安全生产、环保整治的新趋势、新要求，着力打造“绿色中钢”的品牌形象。 袁玉平介绍，2015年，中阳钢铁投资近2亿元上马了烧结脱硫和电厂脱硫脱硝项目，得到了环保部华北督查中心的高度认可。2016年，他们还将对烧结余热、水渣余热、焦炉转炉高炉富余煤气进行回收供热、发电。袁玉平透露，目前该项目已经与杭州锅炉公司达成合作协议。
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